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Psicologia dos contratos públicos

Psicologia dos contratos públicos

Paperback

Management

ISBN10: 6209066224
ISBN13: 9786209066221
Publisher: Edicoes Nosso Conhecimento
Published: Feb 11 2026
Pages: 160
Weight: 0.49
Height: 0.37 Width: 6.00 Depth: 9.00
Language: Portuguese
Psicologia dos contratos públicos de Obinna Nwodo explora a intersecção entre a ciência comportamental e o sourcing estratégico, argumentando que cada decisão de aquisição é fundamentalmente um produto da mente humana e não apenas de modelos económicos. O livro desafia a visão tradicional da racionalidade económica, examinando a forma como os atalhos cognitivos (heurística), as respostas emocionais e os preconceitos inconscientes, como a ancoragem, o preconceito de confirmação e a falácia dos custos irrecuperáveis, podem conduzir a erros irracionais e dispendiosos.Nwodo estrutura o trabalho em três partes: estabelecer as bases do cérebro do comprador utilizando a estrutura do Sistema 1 e do Sistema 2 de Kahneman; analisar as dinâmicas sociais como a confiança, o poder e a negociação; e abordar as fronteiras modernas como o aprovisionamento digital e o nudging para obter resultados éticos ou sustentáveis. Em última análise, o livro fornece um roteiro para que os profissionais passem da incompetência inconsciente para a competência consciente, implementando ferramentas sistemáticas de desbaste para construir relações com fornecedores mais resilientes e orientadas para o valor.

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