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Beschaffungspsychologie

Beschaffungspsychologie

Paperback

Management

ISBN10: 6209246974
ISBN13: 9786209246975
Publisher: Verlag Unser Wissen
Published: Feb 11 2026
Pages: 172
Weight: 0.52
Height: 0.40 Width: 6.00 Depth: 9.00
Language: German
Beschaffungspsychologie von Obinna Nwodo erforscht die Schnittstelle zwischen Verhaltenswissenschaft und strategischer Beschaffung und argumentiert, dass jede Beschaffungsentscheidung grundsätzlich ein Produkt des menschlichen Geistes und nicht nur von Wirtschaftsmodellen ist. Das Buch stellt die traditionelle Sichtweise der wirtschaftlichen Rationalität in Frage, indem es untersucht, wie kognitive Abkürzungen (Heuristiken), emotionale Reaktionen und unbewusste Vorurteile wie Verankerung, Bestätigungsfehler und der Irrtum der versunkenen Kosten zu irrationalen und kostspieligen Fehlern führen können.Nwodo gliedert die Arbeit in drei Teile: die Schaffung der Grundlagen des Käufergehirns unter Verwendung von Kahnemans System 1 und System 2; die Analyse sozialer Dynamiken wie Vertrauen, Macht und Verhandlungen; und die Behandlung moderner Grenzbereiche wie digitale Beschaffung und Nudging für ethische oder nachhaltige Ergebnisse. Letztlich bietet das Buch einen Fahrplan für Fachleute, um von unbewusster Inkompetenz zu bewusster Kompetenz zu gelangen, indem sie systematische Entlastungsinstrumente einsetzen, um belastbarere, wertorientierte Lieferantenbeziehungen aufzubauen.

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