• Open Daily: 10am - 10pm
    Alley-side Pickup: 10am - 7pm

    3038 Hennepin Ave Minneapolis, MN
    612-822-4611

Open Daily: 10am - 10pm | Alley-side Pickup: 10am - 7pm
3038 Hennepin Ave Minneapolis, MN
612-822-4611
Psicologia degli appalti

Psicologia degli appalti

Paperback

Management

ISBN10: 6209213677
ISBN13: 9786209213670
Publisher: Edizioni Sapienza
Published: Feb 11 2026
Pages: 160
Weight: 0.49
Height: 0.37 Width: 6.00 Depth: 9.00
Language: Italian
Psicologia degli appalti di Obinna Nwodo esplora l'intersezione tra scienza comportamentale e sourcing strategico, sostenendo che ogni decisione di approvvigionamento è fondamentalmente un prodotto della mente umana piuttosto che di modelli economici. Il libro sfida la visione tradizionale della razionalità economica esaminando come le scorciatoie cognitive (euristiche), le risposte emotive e i pregiudizi inconsci come l'ancoraggio, il pregiudizio di conferma e la fallacia dei costi irrecuperabili possano portare a errori irrazionali e costosi.Nwodo struttura il lavoro in tre parti: stabilire le basi del cervello dell'acquirente utilizzando il quadro del Sistema 1 e del Sistema 2 di Kahneman; analizzare le dinamiche sociali come la fiducia, il potere e la negoziazione; affrontare le frontiere moderne come gli acquisti digitali e il nudging per ottenere risultati etici o sostenibili. In definitiva, il libro fornisce ai professionisti una tabella di marcia per passare dall'incompetenza inconscia alla competenza consapevole, implementando strumenti sistematici di debiasing per costruire relazioni con i fornitori più resilienti e orientate al valore.

Also in

Management