• Open Daily: 10am - 10pm
    Alley-side Pickup: 10am - 7pm

    3038 Hennepin Ave Minneapolis, MN
    612-822-4611

Open Daily: 10am - 10pm | Alley-side Pickup: 10am - 7pm
3038 Hennepin Ave Minneapolis, MN
612-822-4611
Iskra sprzedaży: Wyzwalanie impulsu i przezwyciężanie paraliżu

Iskra sprzedaży: Wyzwalanie impulsu i przezwyciężanie paraliżu

Paperback

Marketing

ISBN10: 6209808077
ISBN13: 9786209808074
Publisher: Wydawnictwo Nasza Wiedza
Published: Apr 17 2026
Pages: 64
Weight: 0.22
Height: 0.15 Width: 6.00 Depth: 9.00
Language: Polish
Książka bada psychologiczną dwoistośc, która rządzi aktem kupowania, kontrastując szybkośc impulsu ze stagnacją paraliżu decyzyjnego. Opiera się na ekonomii behawioralnej, aby wykazac, że konsument nie jest czysto racjonalnym agentem, ale jednostką kierującą się dwoma systemami myślenia: jednym intuicyjnym i emocjonalnym, drugim analitycznym i powolnym. Impuls jest analizowany jako zalamanie samoregulacji, często sprowokowane pragnieniem natychmiastowej gratyfikacji. Tekst szczególowo opisuje, w jaki sposób dźwignie marketingowe, takie jak niedobór, pilnośc i negocjacje wizualne, wykorzystują poczucie braku do spięcia logicznego myślenia. I odwrotnie, paraliż decyzyjny pojawia się, gdy konsumenci stają w obliczu przeciążenia poznawczego. Zbyt wiele opcji lub zbyt zlożone informacje generują strach przed żalem i niechęc do straty, co nieuchronnie prowadzi do porzucenia koszyka lub zwlekania. Glówna częśc artykulu poświęcona jest badaniu empirycznemu przeprowadzonemu na rynku marokańskim, skierowanemu do osób w wieku 18-35 lat.

Also in

Marketing