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Spitzenleistungen Im Vertrieb: Optimierungen Im Vertriebs- Und Kundenmanagement. Mit Handlungsempfehlungen

Spitzenleistungen Im Vertrieb: Optimierungen Im Vertriebs- Und Kundenmanagement. Mit Handlungsempfehlungen

Hardcover

ManagementMarketing

ISBN10: 3834904724
ISBN13: 9783834904720
Publisher: Gabler Verlag
Published: Dec 12 2007
Pages: 236
Weight: 1.04
Height: 0.63 Width: 5.83 Depth: 8.27
Language: German
Spitzenleistung im Vertrieb ist ein integrierter Managementansatz für professionelle Vertriebsorganisationen. Das Konzept basiert auf einer weltweit einmaligen Befragung von 747 Unternehmen in 16 Ländern. Die Autoren analysieren Best- und Worst-Practices im Vertriebsmanagement und bei der Kundenbearbeitung. Echte Bestleistungen im Vertrieb werden anhand einer Reihe von Stellhebeln systematisch erläutert und durch Fallbeispiele ergänzt.

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