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Aussendienststeuerung Im Investitionsguetermarketing: Eine Problemanalyse Unter Praxeologischen Gesichtspunkten

Aussendienststeuerung Im Investitionsguetermarketing: Eine Problemanalyse Unter Praxeologischen Gesichtspunkten

Paperback

Series: Europaeische Hochschulschriften / European University Studie, Book 299

Marketing

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ISBN10: 3820461256
ISBN13: 9783820461251
Publisher: Peter Lang
Published: Dec 31 1980
Pages: 445
Language: German
Im Investitionsgütermarketing kommt dem Einsatz des Aussendienstes und damit auch seiner Steuerung eine erhebliche Bedeutung zu. Lösungen, die sich im Konsumgütersektor zur Aussendienststeuerung bewähren, können indessen nicht vorbehaltlos übernommen werden. Es werden die Probleme untersucht, die durch die besonderen Merkmale von Investitionsgütermärkten für die Aussendienstaufgabe entstehen. Aus dieser Analyse heraus werden Steuerungskonzeptionen entwickelt und unter dem Gesichtspunkt ihrer Praktikabilität eingehend diskutiert.

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