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Defcon 1 Venta Directa: Manual para Líderes de Campo

Defcon 1 Venta Directa: Manual para Líderes de Campo

Acantaros Vargas, Miguel Angel
Morelos Zaragoza Wiechers, Paula
Gage, Randy

Paperback

Marketing

ISBN13: 9798552694389
Publisher: Independently Published
Published: Oct 24 2020
Pages: 210
Weight: 0.60
Height: 0.48 Width: 5.50 Depth: 8.50
Language: Spanish
LA MENTIRA DEL LIDERAZGO
La mayoría de la gente cree que el liderazgo en la Venta Directa se trata de ser positivo todo el tiempo, enviar muchos emojis felices a sus grupos de WhatsApp y ofrecer discursos motivadores. Pero la verdad es que la perspectiva de unicornios y arcoiris es sólo una pequeña parte de lo que significa el verdadero liderazgo.

Porque el verdadero liderazgo también se ocupa de las áreas desordenadas, complicadas y oscuras.

Muchos de los desafíos que puedes enfrentar son causados por factores completamente fuera de tu control, y no siempre existe una solución clara. Las economías se tambalean, los principales líderes renuncian y las empresas cierran. Cómo te mantienes fiel a tus principios y lideras al equipo cuando su mundo se está desmoronando debido a un cambio en el plan de compensación, ataques regulatorios o un competidor que se lleva a los principales líderes?

DEFCON 1 es el acrónimo militar de EE.UU. Para Condición de Preparación para la Defensa, reservado solo para eventos catastróficos inminentes como una guerra nuclear o una colisión de asteroides con la Tierra. Si bien no te enfrentarás a una posible aniquilación en la Venta Directa, te enfrentarás a desafíos serios que amenazan los negocios. En este libro, el legendario vendedor directo Randy Gage revela la verdad dura y sin adulterar que los líderes de campo necesitan saber.

DEFCON 1 Venta Directa te enseñará cómo:

  • Tratar con líderes tóxicos y manejar efectivamente la resolución de conflictos.
  • Manejar los ataques regulatorios y la publicidad negativa.
  • Trabajar entorno a la incompetencia corporativa, malas decisiones y crisis de relaciones públicas.
  • Protegerte contra las dinámicas peligrosas del equipo.
  • Responder cuando un líder superior abandone la empresa.
  • Enfrentarte al peor de los casos, el cierre de tu empresa.

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