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Negociação - Blidagem contra Manipulações (HardCore): A Falácia do ganha-ganha

Negociação - Blidagem contra Manipulações (HardCore): A Falácia do ganha-ganha

Paperback

Management

ISBN13: 9798863508245
Publisher: Independently Published
Published: Oct 5 2023
Pages: 178
Weight: 0.42
Height: 0.38 Width: 5.25 Depth: 8.00
Language: Portuguese
O livro oferece uma perspectiva inovadora sobre negociação, indo além da abordagem tradicional do ganha-ganha e das técnicas emocionais. A obra aborda experimentos sérios de irracionalidade, manipulação e influência para mostrar como somos suscetíveis a erros se utilizarmos somente a emoção como guia. O livro tem foco racional e mostra, através de diversos casos, que a utilização da lógica, estatística e teoria dos jogos proporciona uma vantagem significativa em qualquer negociação.

O livro vai além ao associar procrastinação e foco em condições predominantes em relacionamentos e negociações comerciais. Nele, muitos exemplos de negociações que se tornaram públicas e empresariais são utilizados como pano de fundo para apresentar fundamentos da racionalidade em condições reais, o que possibilita ao leitor associar e interpretar suas conclusões em negociações reais, considerando que a história se repete em diferentes contextos e proporções.

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