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Vertriebsstrategien Transformieren: Schritt Für Schritt Märkte Erobern: Analyse - Planung - Implementierung

Vertriebsstrategien Transformieren: Schritt Für Schritt Märkte Erobern: Analyse - Planung - Implementierung

Paperback

Business GeneralManagement

ISBN10: 3658443979
ISBN13: 9783658443979
Publisher: Springer Gabler
Published: Sep 6 2024
Pages: 312
Weight: 1.20
Height: 0.80 Width: 6.40 Depth: 9.10
Language: German
Dieses Buch erläutert, wie Organisationen neue Vertriebsstrukturen aufbauen oder bestehende bewerten und optimieren können. In volatilen Zeiten mit hohen Kundenerwartungen sowie austauschbaren Produkten und Dienstleistungen müssen Vertriebsorganisationen überdacht oder sogar völlig neu aufgestellt werden. Denn sie sind oft historisch gewachsen, veraltet und operieren sehr starr, zudem werden hybride Ansätze meist völlig ausgeblendet.Der Autor erklärt, wie sich Verantwortliche Schritt für Schritt ein detailliertes Markt-, Kunden- und Organisationsverständnis erarbeiten können, um ihre Vertriebskanäle optimal zu gestalten und weiterhin konkurrenzfähig zu sein. Strukturiert wird beschrieben, welche Mitarbeiter und Abteilungen involviert und koordiniert werden müssen und wie die Analyse, Planung und Implementierung für jeden einzelnen Aufgabenbereich im Unternehmen gelingen - integriert, planvoll und flexibel. Ein Buch für alle, die ihrem Unternehmen eine nachhaltige und erfolgreiche Zukunft sichern wollen.

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