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Das Verkaufsnavi Für Medienberater: Der Fahrplan Zu Mehr Umsatz Im Verkauf Von Werbemitteln

Das Verkaufsnavi Für Medienberater: Der Fahrplan Zu Mehr Umsatz Im Verkauf Von Werbemitteln

Paperback

Business GeneralManagement

ISBN10: 3658377038
ISBN13: 9783658377038
Publisher: Springer Gabler
Published: Jul 16 2022
Pages: 227
Weight: 0.67
Height: 0.53 Width: 5.83 Depth: 8.27
Language: German
Dieses Buch zeigt Medienverkäufern anhand einer strukturierten Schritt-für-Schritt-Anleitung den optimalen Verkaufsprozess auf: Mittels eines Verkaufsnavigators begleitet es Verkäufer aus dem Medienbusiness durch unterschiedliche Stra en und führt sie vom Start - der Suche nach geeigneten Kundenpotenzialen - zum Ziel: dem Verkaufsabschluss.Der Autor zeigt alle Baustellen und Umleitungen wie zum Beispiel Einwände oder taktische Preisverhandlungen auf, aber auch Abkürzungen, wie das Erkennen von frühzeitigen Kaufsignalen. Denn der Verkaufsprozess folgt immer einer klaren Struktur, und diese zu kennen, die jeweils passenden Techniken zu üben und immer wieder anzuwenden, kann zu spürbar mehr Umsatz führen.Ein kompaktes und unkompliziert lesbares Buch, gespickt mit persönlichen Erfahrungsberichten von Verkaufs- und Medienprofi Ricky McKenna, mit dessen Tipps Sie hochgesteckte Umsatzziele auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten erreichen.

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