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Die Persuasive Wirkung Von Anekdotischen Und Statistischen Botschaften Im Sozialmarketing: Psychologische Distanz, Message Framing Und Komparativer Op

Die Persuasive Wirkung Von Anekdotischen Und Statistischen Botschaften Im Sozialmarketing: Psychologische Distanz, Message Framing Und Komparativer Op

Paperback

Business GeneralMarketing

ISBN10: 3658292059
ISBN13: 9783658292058
Publisher: Springer Gabler
Published: Jan 29 2020
Pages: 275
Weight: 0.80
Height: 0.64 Width: 5.83 Depth: 8.27
Language: German
Marina Isabel Wieluch entwickelt auf Basis der Construal Level Theory einen Erklärungsansatz zur Wirkung verschiedener Formen von Botschaften im Sozialmarketing. Anekdotische Botschaften stellen typischerweise ein Einzelschicksal dar, statistische Botschaften dagegen Fakten. Als Bedingungen der Überzeugungswirkung werden dabei die psychologische Distanz, die Wirkung einer positiven oder negativen Formulierung sowie der Optimismus von Zielpersonen berücksichtigt. Der entwickelte Erklärungsansatz hilft Praktikern in Abhängigkeit des Botschaftskontexts und spezifischer Botschaftsinhalte, den jeweils effektiveren Botschaftstyp auszuwählen.

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