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Customer Relationship Management: Erfolgreiche Kundenbeziehungen Durch Integrierte Informationssysteme

Customer Relationship Management: Erfolgreiche Kundenbeziehungen Durch Integrierte Informationssysteme

Paperback

Business GeneralManagementMarketing

ISBN10: 3642627005
ISBN13: 9783642627002
Publisher: Springer
Published: Oct 5 2012
Pages: 327
Weight: 1.05
Height: 0.71 Width: 6.14 Depth: 9.21
Language: German
Customer Relationship Management (CRM) hat die Herstellung erfolgreicher Kundenbeziehungen zum Gegenstand. Hier existieren durch die Kundenorientierten Informationssysteme (Database Marketing, Computer Aided Selling, Online Marketing) ganz neue Möglichkeiten, Kundenwünsche individueller, wirkungsvoller, schneller und kostengünstiger zu erfassen, zu bearbeiten und dadurch Kunden langfristig zu binden. Um dem Kunden zahlreiche Kommunikationskanäle und hohe Reaktionsgeschwindigkeit bieten zu können, mu ein hoher Integrationsgrad innerhalb und zwischen Front-Office-Bereich und Back-Office-Bereich realisiert werden. CRM wird oft als IT-Thema und als Modethema verstanden. Das Buch erläutert u.a., warum dies zum Scheitern von CRM-Projekten oder zumindest zu Enttäuschungen führen kann. Führungskräfte aus internationalen Gro unternehmen schildern ihre Erkenntnisse und Erfahrungen ebenso wie auf dem CRM-Gebiet forschende Wissenschaftler.

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