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Vertriebsmanagement: Organisation - Planung - Controlling - Support

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Paperback

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ISBN10: 3658092408
ISBN13: 9783658092405
Publisher: Springer Gabler
Published: Feb 22 2022
Language: German
Dieses Standardwerk vermittelt anspruchsvoll und zugleich praxisnah, wie Au endienste professionell geführt und gesteuert werden können. Dabei greifen Sönke Albers und Manfred Krafft auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zurück, verwenden Beispiele und Fallstudien aus dem europäischen bzw. deutschsprachigen Raum und belegen ihre Hinweise mit umfassenden eigenen Studien. Kurzum: ein Buch von Vertriebsexperten für Vertriebsexperten. Die Autoren schaffen ein deutschsprachiges Standardwerk, das sowohl als Grundlage der Ausbildung im BWL-Bachelor- und Masterstudium oder an Fortbildungsinstitutionen Verbreitung finden wird als auch akademisch interessierten Vertriebsmanagern kompetente Hinweise zum professionellen Management von Verkaufsau endiensten bietet.

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