Open Daily: 10am - 10pm | Alley door pickup 10am - 7pm 3038 Hennepin Ave Minneapolis, MN
612-822-4611

  • Open Daily: 10am - 10pm
    Alley-side Pickup: 10am - 7pm

    3038 Hennepin Ave Minneapolis, MN
    612-822-4611

Open Daily: 10am - 10pm | Alley-side Pickup: 10am - 7pm
3038 Hennepin Ave Minneapolis, MN
612-822-4611
Sales and The City: Cómo leer personas, descubrir oportunidades y cerrar ventas en sistemas complejos

Sales and The City: Cómo leer personas, descubrir oportunidades y cerrar ventas en sistemas complejos

Marco, Nicole

Paperback

Series: Artes de la Persuasión

ManagementSelf-Help

ISBN13: 9798197174635
Publisher: Independently Published
Published: May 18 2026
Pages: 148
Weight: 0.39
Height: 0.32 Width: 5.50 Depth: 8.50
Language: Spanish

Siempre conoces la razón por la que perdiste tu última venta? Tus reuniones de ventas terminan con bromas y buenas sensaciones, pero tras el seguimos hablando dejan de responder tus e-mails... y se enfrían? Qué es lo que no ves y no te cuentan tus clientes, que termina malogrando de verdad tus ventas, incluso las que parecían más sencillas? Nicole Marco no te ofrece otro ( otro?) método de ventas lleno de pasos, frases prerredactadas y trucos brillantes que jamás se ajustan a la realidad, sino una forma de concebir la venta -desde el discovery inicial hasta la firma final- como si fuera tu llegada a una ciudad desconocida, The City, pues así es como entras por primera vez en la ciudad que es cada uno de tus clientes.

Un cliente puede ser una pequeña ciudad o una gran urbe, y ubicarte en ella es siempre confuso, pero The City -la alegoría que nos propone aquí Nicole Marco- organiza el tiempo que transcurre durante el proceso de venta en cuatro momentos para que siempre sepas qué está sucediendo (se vea o no) y cómo hacerlo avanzar. The City es una potente alegoría que te guía silenciosamente en el proceso de venta para esclarecer por qué se atasca, qué falta, qué no debes hacer, cómo reactivarlo, etc. Tendrás siempre el mapa de la ciudad, tu ubicación real en el proceso de venta y la seguridad de saber lo que hace falta en cada momento para avanzar hacia la firma.

Para que tu entrada en la ciudad de cada cliente... sea triunfal.

Also in

Self-Help

View All