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Aspectos psicológicos de uma organização de gestão de grandes contas

Aspectos psicológicos de uma organização de gestão de grandes contas

Paperback

Management

ISBN10: 6209892868
ISBN13: 9786209892868
Publisher: Edicoes Nosso Conhecimento
Published: Mar 24 2026
Pages: 84
Weight: 0.27
Height: 0.20 Width: 6.00 Depth: 9.00
Language: Portuguese
Uma gestão de contas-chave bem-sucedida continua a ser um desafio para as empresas. Os aspetos psicológicos de uma organização de gestão de contas-chave, aqui destacados, demonstram que a seleção de pessoal e a afetação específica de recursos humanos com base em análises de personalidade são de grande importância para o sucesso desta unidade de vendas. Após a apresentação dos métodos de análise mais comuns e a seleção do método adequado, são realizados inquéritos. Com base nos resultados, são definidos os requisitos para a gestão de contas-chave. São também apresentadas formas de promover e desenvolver as diferentes personalidades. Por fim, são resumidos os principais resultados e conclusões e é apresentada uma perspetiva sobre possíveis desenvolvimentos.

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