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Nuts, Bolts and Magnetrons: A Practical Guide for Industrial Marketers

Nuts, Bolts and Magnetrons: A Practical Guide for Industrial Marketers

Paperback

AccountingManagementMarketing

ISBN10: 0471853259
ISBN13: 9780471853251
Publisher: Wiley
Published: Jun 15 2000
Pages: 320
Weight: 1.10
Height: 0.74 Width: 6.66 Depth: 9.28
Language: English
Investitionsgütermarketing oder Business-to-Business Marketing stellt ganz andere Anforderungen an die Marketingfunktion als das Konsumgütermarketing. Ein Kernproblem ist, da Manager im Business-to-Business Bereich häufig eine gro e technische und fachliche Qualifikation besitzen, aber nur wenig von formalen Marketingkonzepten und ihren Einsatzmöglichkeiten verstehen. Dieser praxisorientierte Leitfaden ist sozusagen die Bibel des Investitionsgütermarketing. Hier finden Sie nicht nur Informationen und Ratschläge dazu, wie man funktionell effizient ist sondern auch, wie man Beziehungen inner- und au erhalb des Unternehmens managt. Mit einer Fülle von Tools, Analysen und Fallstudien. Eine unverzichtbare Lektüre für Neulinge und erfahrene Manager gleicherma en.

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