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Markt- Und Produktmanagement: Die Instrumente Des Technischen Vertriebs

Markt- Und Produktmanagement: Die Instrumente Des Technischen Vertriebs

Paperback

MarketingTechnology & Engineering

ISBN10: 3642635172
ISBN13: 9783642635175
Publisher: Springer
Published: Oct 17 2012
Pages: 734
Weight: 2.27
Height: 1.49 Width: 6.14 Depth: 9.21
Language: German
Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente für die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. Für die Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen werden Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung und des Controllings vorgestellt. Unter enger Fokussierung auf den Business-to-Business-Bereich werden die klassischen Entscheidungsparameter des Marketings (Produkt, Kommunikation, Distribution, Preis- und Vertragsgestaltung) diskutiert und aufbereitet. Technischer Vertrieb ist das Grundlagenwerk für alle, die in diesem wichtigen Bereich erfolgreich tätig sein wollen.

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