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Marketing Your Consulting and Professional Services

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Hardcover

AccountingManagementMarketing

Publisher Price: $58.00

ISBN10: 0471133922
ISBN13: 9780471133926
Publisher: Wiley
Published: Sep 22 1997
Pages: 288
Weight: 1.22
Height: 1.03 Width: 6.31 Depth: 9.33
Language: English
Dieses Buch hilft Beratern, sich selbst und ihre jeweiligen Dienstleistungen zu vermarkten. Der Autor beschreibt mit dem Client-Centered Marketing (Kundenorientiertes Markekting) eine Methode, neue Märkte zu durchdringen. Detailliert wird aufgeführt, wie man eine Lücke im Beratungsangebot aufspürt, diese Lücke ausnutzt, einen bestimmten Industriezweig anvisiert und untersucht, den Zielmarkt versteht, potentielle Kunden klassifiziert und bewertet, mit Beratungsleistungen wirbt und diese dann an den Zielmarkt verkauft. Diese 3. Auflage besteht aus einer weitgehend überarbeiteten und umstrukturierten 2. Auflage und enthält darüber hinaus 12 neue Kapitel. (10/97)

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