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Strategie per raddoppiare le vendite: Strumenti per aumentare il sell-in e il sell-out

Strategie per raddoppiare le vendite: Strumenti per aumentare il sell-in e il sell-out

Verga, Stefano

Paperback

Management

ISBN10: 1502554054
ISBN13: 9781502554055
Publisher: Createspace
Published: Sep 29 2014
Pages: 200
Weight: 0.60
Height: 0.42 Width: 5.98 Depth: 9.02
Language: Italian
Le vendite rappresentano la prima riga del conto economico di qualsiasi attività. Senza clienti non c'è crescita. E quindi fondamentale concentrare l'attenzione sulle vendite, per poter sviluppare una maggior competitività in un mercato sempre più complesso. Al giorno d'oggi non è più sufficiente avere un buon prodotto/servizio, ma è necessario disporre di un sistema di vendita professionale. Questo libro è indirizzato ad imprenditori, direttori commerciali, sales managers che vogliono migliorare i risultati di vendita della loro impresa attraverso strumenti pratici di carattere tecnico finalizzati a migliorare fin da subito l'efficacia commerciale. La prima parte del testo si concentra sulle strategie e gli strumenti per aumentare il sell-in, la seconda presenta i tools per incrementare i risultati di sell-out, il tutto corredato da esempi concreti e pragmatici tipici delle situazioni reali. Il testo analizza i sei pilastri del sistema di vendita 1st Class Selling ideato dall'autore: Posizionamento Ricerca di nuovi clienti Customer intelligence Trasformazione di clienti potenziali in clienti attuali Incremento del business dei clienti attuali Analisi strategica dei dati di vendita

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