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Die Wirkungen Von Bonusprogrammnetzwerken Auf Das Cross-Buying-Verhalten

Die Wirkungen Von Bonusprogrammnetzwerken Auf Das Cross-Buying-Verhalten

Paperback

Series: Marktorientiertes Management

MarketingShakespeare

ISBN10: 3835001019
ISBN13: 9783835001015
Publisher: Deutscher Universitatsverlag
Published: Sep 27 2005
Pages: 304
Weight: 0.86
Height: 0.69 Width: 5.83 Depth: 8.27
Language: German
Thomas Funk belegt die positiven Auswirkungen von Bonusprogrammnetzwerken auf den Kauf zusätzlicher Produktgruppen bei teilnehmenden Unternehmen. Er empfiehlt die Berücksichtigung hedonistischer Leistungsmerkmale bei der Gestaltung der Programme und gibt Leitlinien, wie sowohl monetäre als auch hedonistische Motive der Kunden bei der Gestaltung zu berücksichtigen sind.

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