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Vertriebspartner Gewinnen: Professioneller Vertriebsaufbau Per Telefon

Vertriebspartner Gewinnen: Professioneller Vertriebsaufbau Per Telefon

Paperback

Business GeneralManagement

ISBN10: 3834900060
ISBN13: 9783834900067
Publisher: Gabler Verlag
Published: Oct 26 2006
Pages: 139
Weight: 0.42
Height: 0.34 Width: 5.50 Depth: 8.50
Language: German
Gute Vertriebsmitarbeiter zu finden, stellt in der heutigen Zeit eine besondere Herausforderung dar. Vor allem in Branchen wie der Finanzdienstleistung, im Immobiliensektor oder in Strukturvertrieben hei t der Engpass inzwischen weniger Kundengewinnung als vielmehr Vertriebsaufbau. In diesem Buch zeigt der bekannte Verkaufs- und Telefontrainer Klaus-J. Fink, wie die Suche nach qualifizierten Vertriebspartnern per Telefon gelingt. Und er gibt Hilfestellungen, wie Sie Einwände von Bewerbern erfolgreich entkräften. Neu in der 2. Auflage: die Grundvoraussetzungen für den professionellen Vertriebsaufbau per Telefon von A bis Z.

Ein praxisnaher Ratgeber für alle, die ihr Vertriebsteam auf- oder ausbauen wollen.

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