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Verkaufswettbewerbe: Planung, Durchführung Und Erfolgskontrolle

Verkaufswettbewerbe: Planung, Durchführung Und Erfolgskontrolle

Paperback

ManagementMarketing

ISBN10: 3834922072
ISBN13: 9783834922076
Publisher: Gabler Verlag
Published: Oct 27 2010
Pages: 184
Weight: 0.67
Height: 0.40 Width: 6.69 Depth: 9.61
Language: German
In schwierigen Marktsituationen steigt die Nachfrage nach Verkaufswettbewerben. Denn Unternehmen suchen nach wirkungsvollen Instrumenten, um ihre Verkäufer zusätzlich zu motivieren und Umsätze zu steigern. Aber wie plant man einen erfolgreichen Verkaufswettbewerb? Holger J. Bub liefert eine praktische Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Konzeption, Durchführung und das Erfolgscontrolling solcher Incentivierungsinstrumente. Fallbeispiele, Checklisten und Controlling-Tools unterstützen den Leser bei der Umsetzung in die eigene Praxis. Ein wertvoller Ratgeber für alle, die ihre Vertriebsorganisation zu Spitzenleistungen motivieren wollen.

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