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Verkauf Über Vermittlungsplattformen: Eine Empirische Untersuchung Von Erfolgsfaktoren

Verkauf Über Vermittlungsplattformen: Eine Empirische Untersuchung Von Erfolgsfaktoren

Paperback

Series: Marketing Und Marktorientierte Unternehmensführung

ManagementMarketing

ISBN10: 3658255978
ISBN13: 9783658255978
Publisher: Springer Gabler
Published: Mar 20 2019
Pages: 301
Weight: 0.85
Height: 0.68 Width: 5.83 Depth: 8.27
Language: German
Nina Lehmann untersucht anhand von Realdaten einer Vermittlungsplattform, welche Faktoren den erfolgreichen Verkauf von Produkten über eine Vermittlungsplattform beeinflussen. Sie zeigt u. a. auf, dass sich eine Vermittlungsplattform auch als Instrument zur Steigerung der Bekanntheit der Anbieter eignet. Den erfolgreichen Verkauf können die Anbieter u. a. durch die Bereitstellung von aussagekräftigen Informationen und die Nutzung von Zusatzoptionen der Vermittlungsplattform unterstützen. Anlass der Untersuchung ist die steigende Bedeutung von Online-Marktplätzen und verschiedenen Plattform-Modellen, die den Zugang zu Nachfragern bieten. Es stellt sich die Frage, wie die Anbieter im Wettbewerb auf einer Vermittlungsplattform auftreten sollten, um Produkte erfolgreich verkaufen zu können.

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