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Strategische Verhandlungsvorbereitung: Ein Leitfaden Mit Arbeitshilfen Wie Sie Ihre Ziele in 5 Schritten Sicher Erreichen

Strategische Verhandlungsvorbereitung: Ein Leitfaden Mit Arbeitshilfen Wie Sie Ihre Ziele in 5 Schritten Sicher Erreichen

Paperback

CareersManagement

ISBN10: 3409142630
ISBN13: 9783409142632
Publisher: Gabler Verlag
Published: Sep 26 2006
Pages: 186
Weight: 0.68
Height: 0.40 Width: 6.69 Depth: 9.61
Language: German
Erfolgreiche Verhandlungsführung beginnt nicht mit dem eigentlichen Gespräch, sondern weit vorher: Nichts ist wichtiger als die strategische Vorbereitung. Hier liegt der Fokus dieses Buches. Wer gut vorbereitet ist, hat seine Gefühle im Griff, ist bestens informiert über den Verhandlungsgegenstand und über den Gesprächspartner. Doch die meisten Menschen wissen im Vorfeld nur ungefähr, was sie überhaupt wollen. Das Buch zeigt, wie man sich in 5 Schritten gezielt vorbereitet. Wichtig dabei ist, auch dem Verhandlungspartner bewusst Spielräume zuzugestehen. Zahlreiche Arbeitsblätter und Checklisten erleichtern die Umsetzung in der Praxis. Eine nützliche Lektüre mit zahlreichen Beispielen und vielen konkreten Anregungen

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