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Pricing in Business‐to‐business‐geschäftsbeziehungen: Eine Analyse Der Preissuche Und Der Preisfairness

Pricing in Business‐to‐business‐geschäftsbeziehungen: Eine Analyse Der Preissuche Und Der Preisfairness

Paperback

Series: Schriftenreihe Des Instituts Für Marktorientierte Unternehme

Marketing

ISBN10: 3834941409
ISBN13: 9783834941404
Publisher: Gabler Verlag
Published: Apr 23 2012
Pages: 178
Weight: 0.53
Height: 0.42 Width: 5.83 Depth: 8.27
Language: German
​Ein Verständnis der preisbezogenen Kundenwahrnehmungen in Business-to-Business-Geschäftsbeziehungen ist - sowohl in der Unternehmenspraxis als auch in der Marketingforschung - nur rudimentär vorhanden. Auf Basis von zwei branchenübergreifenden Unternehmensbefragungen und drei empirischen Studien untersucht Jan Allmann vor diesem Hintergrund die Konzepte der Preissuche und der Preisfairness im Business-to-Business-Kontext. Er identifiziert Einflussfaktoren, Auswirkungen sowie Kontextfaktoren und leistet somit einen Beitrag zum besseren Verständnis der Aufnahme und Verarbeitung von Preisinformationen durch organisationale Kunden und infolgedessen zur Professionalisierung des Preismanagements von Anbietern auf Business-to-Business-Märkten.

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