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Optimierung Von Verhandlungsteams: Der Einflussfaktor Hierarchie

Optimierung Von Verhandlungsteams: Der Einflussfaktor Hierarchie

Paperback

Series: Business-To-Business-Marketing

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ISBN10: 3834926442
ISBN13: 9783834926449
Publisher: Gabler Verlag
Published: Feb 10 2011
Pages: 337
Weight: 0.95
Height: 0.75 Width: 5.83 Depth: 8.27
Language: German
Sina Barisch untersucht im Rahmen einer umfassenden Befragung unter Verhandlungspraktikern die Wirkungsbeziehungen zwischen der hierarchischen Teamzusammensetzung und dem Verhandlungsergebnis. Sie stellt ein Entscheidungsmodell vor, das Verhandlungspraktikern bei der hierarchischen Besetzung von Verhandlungsteams als Entscheidungshilfe dient.

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