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Networking Für Verkäufer: Mehr Umsatz Durch Neue Und Wertvolle Kontakte

Networking Für Verkäufer: Mehr Umsatz Durch Neue Und Wertvolle Kontakte

Paperback

Business GeneralManagement

ISBN10: 3834907987
ISBN13: 9783834907981
Publisher: Gabler Verlag
Published: Jan 15 2008
Pages: 194
Weight: 0.60
Height: 0.48 Width: 5.50 Depth: 8.50
Language: German
Ein professionelles und gut funktionierendes Netzwerk - im privaten wie im geschäftlichen Bereich - bringt Verkäufern einen Informationsvorsprung und verhilft ihnen zu schnellen, direkten Kontakten und damit zu erheblich mehr Geschäftschancen. Auf ebenso anschauliche wie unterhaltsame Weise führt Jürgen Hauser in die Kunst des Networkings ein. Er beschreibt, wann, wo und wie Verkäufer Kontakte knüpfen können und welche Networking-Techniken in den unterschiedlichen Phasen des Verkaufszyklus geeignet sind, langfristige Bindungen zu den Kunden zu schaffen. Checklisten unterstützen den Leser bei der Analyse und beim Ausbau seines persönlichen Netzwerks. Neu in der 3. Auflage: Welche Fettnäpfchen und Fallstricke beim Networking lauern und wie Sie sie vermeiden.

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