• Open Daily: 10am - 10pm
    Alley-side Pickup: 10am - 7pm

    3038 Hennepin Ave Minneapolis, MN
    612-822-4611

Open Daily: 10am - 10pm | Alley-side Pickup: 10am - 7pm
3038 Hennepin Ave Minneapolis, MN
612-822-4611
Internationales Vertriebsmanagement Für Industriegüter: Handlungsimplikationen Aus Dem Blickwinkel Internationaler Tochtergesellschaften Und Vertretun

Internationales Vertriebsmanagement Für Industriegüter: Handlungsimplikationen Aus Dem Blickwinkel Internationaler Tochtergesellschaften Und Vertretun

Paperback

Series: Marketing-Management

ManagementMarketing

ISBN10: 383500218X
ISBN13: 9783835002180
Publisher: Springer Nature
Published: Jun 27 2006
Pages: 378
Weight: 1.17
Height: 0.91 Width: 5.83 Depth: 8.27
Language: German
Am Beispiel des internationalen Industriegütervertriebs untersucht Christian Schmitz, die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und internationalen Vertriebspartnern. Im Mittelpunkt stehen die Konzeptualisierung und Operationalisierung des Konstrukts Channel Member Satisfaction. Der Autor analysiert, welche internen und externen Determinanten aus lokaler Sicht der Vertriebspartner die Qualität der Zusammenarbeit bestimmen, und präsentiert Ansätze zur Vertriebsgestaltung, um die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und ihren Vertriebspartnern zu verbessern.

Also in

Marketing