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Interaktive Markenführung: Der Persönliche Verkauf ALS Instrument Des Markenmanagements Im B2b-Geschäft

Interaktive Markenführung: Der Persönliche Verkauf ALS Instrument Des Markenmanagements Im B2b-Geschäft

Paperback

Series: Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung

ManagementMarketing

ISBN10: 3835003968
ISBN13: 9783835003965
Publisher: Springer Nature
Published: May 30 2006
Pages: 269
Weight: 0.84
Height: 0.65 Width: 5.83 Depth: 8.27
Language: German
Lars Binckebanck zeigt, dass von den Instrumenten des Marketing-Mix der persönliche Verkauf den Markenwert im B2B-Geschäft am stärksten beeinflusst, und identifiziert unterschiedliche Verkaufsstile, die mit spezifischen Markenwirkungen einhergehen. Sein Konzept der interaktiven Markenführung integriert den persönlichen Verkauf systematisch in das Instrumentarium der B2B-Markenführung. Kundeninteraktion tritt so in den Mittelpunkt des Markenmanagements.

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