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Expedition Außendienst: Ein (Über)-lebenshandbuch für Menschen im Vertrieb

Expedition Außendienst: Ein (Über)-lebenshandbuch für Menschen im Vertrieb

Paperback

Management

ISBN10: 3819223916
ISBN13: 9783819223914
Publisher: Bod - Books on Demand
Published: Aug 16 2025
Pages: 206
Weight: 0.46
Height: 0.47 Width: 5.00 Depth: 8.00
Language: German
Vertriebsau endienst: Mythos oder Chance? Auf ihren Visitenkarten steht Sales Manager, Sales Consultant, Regionalmanager Sales, oder einfach Vertriebsmitarbeiter. Der Volksmund nennt sie Vertreter. Sie verkaufen alles und das ständig. Sie sind geschickte Redner und aalglatte Verhandlungsführer. Soweit das Klischee. Dieses Buch geht der Frage nach, wie die Menschen hinter den Visitenkarten wirklich ticken. Denn es sind ja Menschen. Sind sie tatsächlich rund um die Uhr adrett, schlagfertig und erfolgreich? Wie sieht ihr Arbeitsalltag zwischen Tankstellenbrötchen und Mega-Messe-Event wirklich aus? Schlafen sie immer in 5-Sterne-Hotels und können sie jeden Restaurantbesuch von der Steuer absetzen? Spoiler: Nein und nein. Die Autorin zeigt u.a. auf, wie man mit der permanenten Messbarkeit der eigenen Leistung umgeht, wie gro die Eigenverantwortung im Tagesgeschäft tatsächlich ist, und sie geht der Frage nach, ob es so etwas wie das Verkäufer-Gen gibt. Für Neu- und Quereinsteiger im Vertrieb ist dieses Buch ein Ratgeber, worauf sie sich einstellen müssen und was sie erwarten dürfen.

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