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Crash-Kurs Für Verkaufsleiter: Von Start an Auf Der Gewinnerseite

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Paperback

Business GeneralManagement

ISBN10: 3658509392
ISBN13: 9783658509392
Publisher: Springer Gabler
Published: Feb 20 2026
Pages: 194
Weight: 0.56
Height: 0.44 Width: 5.83 Depth: 8.27
Language: German
Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Die Führungsrolle im Vertrieb bringt völlig neue Herausforderungen mit sich: strategische Planung, Mitarbeiterführung, Forecasts, Marketingaktionen und digitale Transformation. In Crashkurs für Verkaufsleiter vermittelt Helmut S. Durinkowitz, erfahrener Vertriebsmanager und Berater, das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Einstieg. Sie erfahren, wie Sie Ihr Team motivieren, Ziele definieren, Forecasts erstellen und mit modernen Tools wie CRM und KI arbeiten. Praxisnahe Tipps helfen, Zeitmanagement zu optimieren, Social Selling zu nutzen und Marketing- sowie Verkaufsaktionen effektiv zu steuern.

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