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Business-To-Business Marketing Im Facility Management: Ein Handbuch Für Vertriebs- Und Marketing-Manager

Business-To-Business Marketing Im Facility Management: Ein Handbuch Für Vertriebs- Und Marketing-Manager

Paperback

Business GeneralManagementMarketing

ISBN10: 3642627455
ISBN13: 9783642627453
Publisher: Springer Nature
Published: Oct 21 2012
Pages: 248
Weight: 0.86
Height: 0.58 Width: 6.14 Depth: 9.21
Language: German
Neuartige Aufgabenstellungen im Facility-Management-Markt machen es Marketing- und Vertriebsmanagern nicht leicht, gewinnbringende Lösungen zu finden. Das Buch bietet hier Unterstützung. Es beschreibt Instrumente und Methoden, um Märkte zu strukturieren, Akquisitionen erfolgreich zu gestalten und Kundenbeziehungen gewinnbringend aufzubauen. Im Mittelpunkt stehen Investitionsgüter und investive Dienstleistungen des Facility Management. Zahlreiche Anwendungsbeispiele zeigen, wie es in der Praxis funktioniert.

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