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Design de vendas internacionais: da fábrica ao mercado global

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Paperback

Business General

ISBN10: 6209407595
ISBN13: 9786209407598
Publisher: Edicoes Nosso Conhecimento
Published: Jan 2 2026
Pages: 52
Weight: 0.18
Height: 0.12 Width: 6.00 Depth: 9.00
Language: Portuguese
Este livro defende que a internacionalização é um imperativo estratégico que exige uma visão holística, rejeitando a gestão tradicional das disciplinas como silos isolados. O sucesso global é frustrado pela acumulação de desalinhamentos operacionais (logística), financeiros (cobrança e risco cambial) e culturais (protocolo de negociação).1- Inteligência de mercado: Passar da intuição à evidência para selecionar países, equilibrando a atratividade comercial com a viabilidade logística. O modo de entrada ideal é definido em função do nível de controlo desejado e do risco assumido.2- A cadeia de abastecimento como estratégia: A logística passa de centro de custos a eixo estratégico, gerindo a tensão entre eficiência (baixos custos) e agilidade. São analisados os Incoterms 2020 como instrumentos de risco e a gestão aduaneira estratégica.3- Arquitetura Financeira e Humana: A desconfiança comercial é atenuada com meios de pagamento como a Carta de Crédito e o risco cambial é gerido com hedging (Forwards). Por último, a Inteligência Intercultural é vital para navegar em negociações globais, os mal-entendidos podem ser tão dispendiosos como um contentor perdido.

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