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Zwischen Kaffee, Chaos und Millionen-Deals: Warum die besten Verhandlungen nie nur ums Geld gehen

Zwischen Kaffee, Chaos und Millionen-Deals: Warum die besten Verhandlungen nie nur ums Geld gehen

Norgiev, Boris

Paperback

Business GeneralManagement

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ISBN13: 9798190391886
Publisher: Independently Published
Pages: 176
Weight: 0.54
Height: 0.38 Width: 6.00 Depth: 9.00
Language: German
Was bleibt von einer Verhandlung, wenn der Vertrag unterschrieben ist?

Verhandlungen finden nicht nur in gläsernen Konferenzräumen statt. Sie passieren in Landratsämtern, Notariaten, Aufzügen, auf BlackBerrys - und manchmal neben einer Holzeisenbahn.

Boris Norgiev erzählt von fast zwanzig Jahren an der Schnittstelle von Immobilien, Kapital, Politik und Menschen unter Druck. Von einem unbedachten Satz gegenüber einem Bürgermeister über zähe Due-Diligence-Prozesse und nächtliche Notartermine bis zu einem Bietergefecht im 41. Stock eines Frankfurter Büroturms.

Das Buch verbindet persönliche Geschichten mit den wichtigsten Prinzipien professioneller Verhandlungsführung: Interessen und Positionen, BATNA und ZOPA, Anker, Macht, Gesichtswahrung, kulturelle Unterschiede und die Frage, wann Härte notwendig ist - und wann sie nur dem eigenen Ego dient.

Kein Lehrbuch voller Patentrezepte. Sondern ein ehrlicher, direkter und häufig humorvoller Erfahrungsbericht über Menschen, Entscheidungen und Verantwortung.

Für Führungskräfte, Unternehmer, Berater, Immobilien- und Transaktionsprofis sowie alle, die schwierige Gespräche klarer, bewusster und wirksamer führen möchten.

Hart in der Sache. Fair zum Menschen. Und immer so, dass ein nächstes Gespräch möglich bleibt.

AUTORENBIOGRAFIE

Boris Norgiev ist Ökonom, Immobilien- und Transaktionsberater. Seit fast zwanzig Jahren arbeitet er an der Schnittstelle von Immobilien, Kapital, Unternehmensentwicklung und komplexen Verhandlungen. Er war an europaweiten Transaktionen mit einem Gesamtvolumen von mehr als zwei Milliarden Euro beteiligt und berät heute mit Norgiev Advisory unabhängig zu Transaktionen, Kapital, M&A, komplexen Portfolios, Sondersituationen und Verhandlungsstrategien.

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