• Open Daily: 10am - 10pm
    Alley-side Pickup: 10am - 7pm

    3038 Hennepin Ave Minneapolis, MN
    612-822-4611

Open Daily: 10am - 10pm | Alley-side Pickup: 10am - 7pm
3038 Hennepin Ave Minneapolis, MN
612-822-4611
Verkaufserfolg Bei Professionellen Kunden: Wie Sie Einkäufer Von Technisch Anspruchsvollen Produkten Überzeugen

Verkaufserfolg Bei Professionellen Kunden: Wie Sie Einkäufer Von Technisch Anspruchsvollen Produkten Überzeugen

Paperback

ManagementMarketingTechnology & Engineering

ISBN10: 3642625118
ISBN13: 9783642625114
Publisher: Springer
Published: Oct 21 2012
Pages: 144
Weight: 0.37
Height: 0.33 Width: 5.25 Depth: 8.00
Language: German
Das Buch wendet sich an den Ingenieur, der zum Kunden geht. Versteht der Kunde den Ingenieur? Vermutlich nicht, es sei denn, der Kunde ist selbst Ingenieur. Versteht der Ingenieur den Kunden? Vermutlich nicht, denn er ist in erster Linie Techniker und steht zusätzlich meist unter Zeit- und Kostendruck. Das Buch bietet Hilfe in diesem Dilemma, indem es das gezielte Verkaufsgespräch trainiert. Der Ingenieur lernt, schon im Erstgespräch den Kundenbedarf erfassen, eine pragmatische Lösung anzubieten und nachträgliche Korrekturen mit zusätzlichem Zeit- und Kostenaufwand zu vermeiden.

Also in

Technology & Engineering