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Unsicherheiten Der Beschaffung Bei Ips² Und Pbc: Die Wirkung Von Signalen Des Anbieters in Der Kaufentscheidung

Unsicherheiten Der Beschaffung Bei Ips² Und Pbc: Die Wirkung Von Signalen Des Anbieters in Der Kaufentscheidung

Paperback

Series: Supply Chain Management

Business GeneralEconomics

ISBN10: 3658270969
ISBN13: 9783658270964
Publisher: Springer Gabler
Published: Jul 5 2019
Pages: 426
Weight: 1.19
Height: 0.92 Width: 5.83 Depth: 8.27
Language: German
Das industrielle Angebot von lösungsorientierten Produkt-Service-Bündeln nimmt branchen- und länderübergreifend verstärkt zu. Oftmals geht damit ein Wandel der Geschäftsmodelle zwischen Anbieter und Abnehmer einher. Traditionell aufwandsorientierte Geschäftsmodelle werden durch ergebnisorientierte Geschäftsmodelle abgelöst, um eine erfolgreiche Leistungserbringung des Anbieters zu incentivieren. Untersuchungen aus Wissenschaft und Praxis zeigen, dass industrielle Einkäufer bei solchen Beschaffungsvorhaben verschiedenen Unsicherheiten vor und während der Kaufentscheidung entgegentreten müssen. Diese Arbeit leistet einen Beitrag zur Kaufverhaltensforschung, indem die Kaufentscheidung bei IPS und PBC experimentell analysiert wird. Die empirische Untersuchung quantifiziert dabei die Wirkung unterschiedlicher Signale des Anbieters in der Kaufentscheidung unter hoher Unsicherheit.

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