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Technischer Vertrieb: Grundlagen Des Business-To-Business Marketing

Technischer Vertrieb: Grundlagen Des Business-To-Business Marketing

Paperback

MarketingTechnology & Engineering

ISBN10: 3642629636
ISBN13: 9783642629631
Publisher: Springer
Published: Oct 30 2012
Pages: 767
Weight: 2.36
Height: 1.55 Width: 6.14 Depth: 9.21
Language: German
Technischer Vertrieb führt in die Praxis der Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs ein und vermittelt lerngerecht die Lehrinhalte für die Ausbildung zum Vertriebsingenieur. Kompetente Fachexperten stellen Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung und des Controllings vor. In engem Bezug zum Business-to-Business-Bereich beschreiben sie die klassischen Entscheidungsparameter des Marketings: Produkt, Kommunikation, Distribution, Preis- und Vertragsgestaltung. Alle Modelle und Instrumente sind direkt in die Praxis umsetzbar.

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