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Prozeßmanagement Im Technischen Vertrieb: Neue Konzepte Und Erprobte Beispiele Für Das Business-To-Business Marketing

Prozeßmanagement Im Technischen Vertrieb: Neue Konzepte Und Erprobte Beispiele Für Das Business-To-Business Marketing

Hardcover

MarketingTechnology & Engineering

ISBN10: 354064279X
ISBN13: 9783540642794
Publisher: Springer
Published: Aug 20 1998
Pages: 237
Weight: 1.17
Height: 0.63 Width: 6.14 Depth: 9.21
Language: German
Die Konzepte der Prozessorientierung und des Prozessmanagements sind auch im Vertriebsmanagement bereits aufgenommen worden. Qualifizierte Fachleute aus der Praxis und Wissenschaftler des Weiterbildungsstudiums Technischer Vertrieb diskutierten die Konzepte und erprobten die Beispiele. In diesem Buch geben sie Ihre Erfahrungen wieder. Der Leser findet nicht nur eine Übersicht über neue Konzepte, er erfährt auch anhand von Fallbeispielen aus dem Vertriebsmanagement und der Kostenrechnung, wie diese Konzepte in der Praxis umgesetzt werden können.

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