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Motivation des Versicherungsvertriebs in der Ausschließlichkeit: Eine qualitative Studie

Motivation des Versicherungsvertriebs in der Ausschließlichkeit: Eine qualitative Studie

Tran, Astrid

Paperback

Business General

ISBN10: 3389135596
ISBN13: 9783389135594
Publisher: Grin Verlag
Published: Mar 6 2025
Pages: 270
Weight: 0.72
Height: 0.61 Width: 5.83 Depth: 8.27
Language: German
Bachelorarbeit aus dem Jahr 2024 im Fachbereich BWL - Bank, Börse, Versicherung, Note: 2,0, Jade Hochschule Wilhelmshaven/Oldenburg/Elsfleth, Sprache: Deutsch, Abstract: Die deutsche Wirtschaft steht an einem entscheidenden Wendepunkt, der durch den demografischen Wandel und die damit verbundenen Herausforderungen geprägt ist. Eine alternde Bevölkerung und sinkende Geburtenraten führen zu einer schrumpfenden Erwerbsbevölkerung, was den Wettbewerb um die wenigen verfügbaren Nachwuchskräfte intensiviert. Besonders betroffen ist die Versicherungsbranche, insbesondere der Ausschlie lichkeitsvertrieb, der nicht nur mit einem akuten Nachfolgeproblem konfrontiert ist, sondern auch dringend junge Talente gewinnen und motivieren muss. In diesem Kontext rückt die Generation Z - geboren ab 1996 - zunehmend in den Fokus als potenzielle Verkaufskräfte im Vertrieb. Diese Generation bringt frische Perspektiven und eine hohe digitale Affinität mit sich, doch ihre Motivationen und Erwartungen an den Arbeitsplatz unterscheiden sich grundlegend von denen ihrer Vorgänger. Während traditionelle Anreizsysteme wie Wettbewerbsreisen und Agenturkarrieren lange Zeit als Hauptmotivatoren galten, stellt sich heute die Frage, ob diese klassischen Ansätze ausreichen, um die intrinsische Motivation der Generation Z zu aktivieren. Obwohl bereits zahlreiche Studien die Facetten der Arbeitsmotivation beleuchten, gibt es bislang nur wenige spezifische Forschungen zur Motivation der Generation Z im selbstständigen Versicherungsvertrieb der Ausschlie lichkeit. Diese empirische Lücke möchte die vorliegende Bachelorarbeit schlie en. Im Rahmen dieser qualitativen Studie wird der Forschungsfrage nachgegangen: Was motiviert die Generation Z im selbstständigen Versicherungsvertrieb der Ausschlie lichkeit? Ziel ist es, einen tieferen Einblick in die motivationsfördernden Faktoren dieser Generation zu gewinnen und daraus praxisnahe Implikationen abzuleiten. Durch leitfadengestützte Experteninterviews wi

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