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Möglichkeiten und Grenzen des Cross-Selling im Privatkundengeschäft: Retail- und Private-Banking

Möglichkeiten und Grenzen des Cross-Selling im Privatkundengeschäft: Retail- und Private-Banking

Paperback

Business GeneralInvesting & Finance

ISBN10: 3640099206
ISBN13: 9783640099207
Publisher: Grin Verlag
Published: Jul 14 2008
Pages: 24
Weight: 0.19
Height: 0.05 Width: 8.27 Depth: 11.69
Language: German
Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Bank, Börse, Versicherung, Note: Note 2 / 87 Punkte, Frankfurt School of Finance & Management (Frankfurt School of Finance & Management), Veranstaltung: Studium Bankbetriebswirt, Sprache: Deutsch, Abstract: Wechselaffinen Kunden, die nicht genug an ein Kreditinstitut gebunden sind, fällt es in einem overbankedten Deutschland mit 460 Bankfilialen pro einer Millionen Einwohner leicht, gewachsene Geschäftsverbindungen zu lösen und sich neue Finanzpartner zu suchen. Eine zentrale Rolle zur Erwirtschaftung von höheren Erträgen, Ertragsdiversifikation der Kreditinstitute, der Stabilisierung, dem Ausbau und nicht zuletzt zur Neugewinnung von Kunden spielt das Cross-Selling. Diese Facharbeit soll die Möglichkeiten und Grenzen des Cross-Selling im Privatkundengeschäft aus Sicht eines Kreditinstitutes herausstellen. Einhergehend hiermit muss auch der Nutzen aufgezeigt werden, ohne den eine Diskussion nicht sinnvoll ist.

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