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Geschäftsbeziehungsmanagement

Geschäftsbeziehungsmanagement

Paperback

ManagementMarketingTechnology & Engineering

ISBN10: 3642635229
ISBN13: 9783642635229
Publisher: Springer
Published: Oct 12 2012
Pages: 357
Weight: 1.15
Height: 0.77 Width: 6.14 Depth: 9.21
Language: German
Nicht nur Vertriebsleiter werden von diesem Buch profitieren. Aus der gesamten modernen Unternehmensstruktur sind Geschäftsbeziehungsmanagement, Key account-Management und Kundenorientierung heute nicht mehr wegzudenken. Der Schwerpunkt des Buches liegt besonders im Investitionsgüterbereich, für den diese modernen Methoden ausführlichst behandelt und vertieft werden. Die vorgestellten Methoden, Konzepte und Instrumente eignen sich für alle Bereiche des Business-to-Business-Sektors, also für klassische Industriebranchen genauso wie für den industriellen Dienstleistungsbereich.

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