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Ermittlung Regionaler Marktpotentiale Im Industrieabhaengigen Produktgeschaeft: Methodik Und Anwendung

Ermittlung Regionaler Marktpotentiale Im Industrieabhaengigen Produktgeschaeft: Methodik Und Anwendung

Paperback

Series: Europaeische Hochschulschriften / European University Studie, Book 1749

Business GeneralMarketing

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ISBN10: 3631488610
ISBN13: 9783631488614
Publisher: Peter Lang
Published: Jun 1 1995
Pages: 273
Language: German
Viele Industrieunternehmen werden heute mit zunehmendem Vermarktungsdruck konfrontiert. Aus vertrieblicher Sicht leitet sich daraus die Forderung ab, Marktpotentiale gezielt wahrzunehmen und auszuschöpfen. Als wesentliche Voraussetzung dazu wird in gro en und räumlich dezentralisierten Vertriebsorganisationen der Aufbau durchgängiger Informationssysteme erkannt. Sie sollen das Management über Absatzchancen auf internationaler, nationaler und regionaler Ebene laufend informieren. Dabei zeigt sich, da das Produkt- und Breitengeschäft durch einen hohen Grad an Vielfalt und Komplexität gekennzeichnet ist. Mit dem Ziel, die Markttransparenz für den Vertrieb auf regionaler Ebene zu erhöhen, wird ein Konzept vorgestellt, das sich bei der Ermittlung räumlicher Teilmärkte auf statistische Methoden und Indikatoren stützt. Durch die Anbindung der Arbeit an ein Industrieprojekt und den dadurch erleichterten Zugang zu empirischen Anforderungen und Gegebenheiten konnten Gestaltungsaspekte berücksichtigt werden, die in der Praxis von gro er Bedeutung sind.

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