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Erfolgsfaktor Vertrauen Bei Der Versicherungsvermittlung: Theorie Und PRAXIS Eines Effektiven Marketings

Erfolgsfaktor Vertrauen Bei Der Versicherungsvermittlung: Theorie Und PRAXIS Eines Effektiven Marketings

Paperback

Series: Edition Versicherungsmagazin

Business General

ISBN10: 365836906X
ISBN13: 9783658369064
Publisher: Springer Gabler
Published: Jun 26 2022
Pages: 395
Weight: 1.07
Height: 0.84 Width: 5.83 Depth: 8.27
Language: German
Dieses Buch hilft Versicherungsvermittlern beim nachhaltigen Aufbau von Vertrauen zu potenziellen und bereits gewonnenen Kunden. Dazu vermittelt Volker Eickenberg praxisnah die Methoden des Purpose Marketing. Beim Verkauf von Dienstleistungen (in einer Dienstleistungsgesell-schaft) kommt es entscheidend darauf an, das mit dem Purpose Marketing gewonnene Vertrauen der Kunden auf-rechtzu-erhalten und für das interpersonale Vertrauen zu stärken. Es gilt, mit Dienstleis-tun-gen das Lebensgefühl der Privatkunden vertrauensvoll zu bedienen. Das gewonnene Kunden-vertrauen führt (im Sinne der Corporate Social Responsibility) zur Verantwortung des Manage-ments und Manager (vierte Säule zur Triple Bottom Line): vertrauen basierte Verantwortung.

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