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Attributionen Im Sozialen Kontext: Theoretische Grundlegung Und Empirische Ueberpruefung Im Persoenlichen Verkauf

Attributionen Im Sozialen Kontext: Theoretische Grundlegung Und Empirische Ueberpruefung Im Persoenlichen Verkauf

Paperback

Series: Europaeische Hochschulschriften / European University Studie, Book 2117

Business GeneralMarketing

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ISBN10: 3631313802
ISBN13: 9783631313800
Publisher: Peter Lang Gmbh, Internationaler Verlag Der W
Published: Jul 1 1997
Pages: 335
Language: German
Die Attributionsforschung nimmt seit über 30 Jahren breiten Raum vor allem in der britischen und US-amerikanischen Sozialpsychologie ein. Deshalb ist es erstaunlich, da dabei bis heute die Untersuchung kognitiver Aspekte der Ursachenzuschreibung das Feld dominiert. Der Bedeutung von Attributionen in sozialen Interaktionen wurde jedoch nur vereinzelt Beachtung geschenkt. Die Arbeit schlie t diese Lücke durch die theoretische Aufarbeitung der Thematik und durch eine empirische Untersuchung im Bereich des persönlichen Verkaufs, in der die Bedeutung von Attributionen in der Interaktion zwischen Verkäufer und Kunde beleuchtet wird. Die Ergebnisse tragen zum Verständnis des Ablaufs solcher Interaktionen bei und stellen insofern einen grundlagentheoretischen sowie anwendungsbezogenen Fortschritt in der Attributionsforschung dar.

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