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Réussir une négociation interculturelle: Guide pratique du négociateur

Réussir une négociation interculturelle: Guide pratique du négociateur

Soleil, Christian

Paperback

Literary Criticism

ISBN10: 2332963189
ISBN13: 9782332963185
Publisher: Edilivre
Published: Aug 26 2015
Pages: 228
Weight: 0.53
Height: 0.52 Width: 5.25 Depth: 8.00
Language: French
Réussir une négociation avec des Chinois, des Japonais, des Américains, des Anglais... Tâche ardue si l'on n'a pas su identifier les principaux codes et spécificités des comportements culturels des interlocuteurs du pays étranger avec lequel on traite. Cet ouvrage propose, pour les pays qui jouent un rôle majeur dans le commerce international, des conseils pratiques permettant d'optimiser une stratégie de communication et mener à bien des entretiens de négociation. Comment aborder les autochtones, comment se présenter, comment réussir une présentation devant un public, comment se comporter au sein de l'entreprise, au restaurant, en soirée, comment négocier dans une confrontation directe ? Autant de questions et bien d'autres, auxquelles Christian Soleil apporte des réponses concrètes, pragmatiques, tournées vers l'efficacité, afin de connaître les marchés étrangers et leurs paramètres sociologiques, économiques et institutionnels.

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