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Das Best Situation Management Modell (Bsmm): Die Performanceorientierte Alternative Zur Batna

Das Best Situation Management Modell (Bsmm): Die Performanceorientierte Alternative Zur Batna

Rock, Hermann

Paperback

Series: Essentials

ManagementMarketingCognition

ISBN10: 3658370963
ISBN13: 9783658370961
Publisher: Springer Gabler
Published: Mar 31 2022
Pages: 44
Weight: 0.17
Height: 0.11 Width: 5.83 Depth: 8.27
Language: German
In diesem Essential stellt Hermann Rock zunächst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (Best Alternative To Negotiated Agreement) vor. Eine eingehende kritische Prüfung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative präsentiert der Autor anschlie end das Best Situation Management Modell (kurz BSM-Modell). Dabei wird deutlich, wie das BSM-Modell die performancebezogenen Mängel des BATNA-Modells kompensiert. Ziel der 7 Regeln des BSM-Modells ist ausschlie lich die Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance. Das BSM-Modell beruht wissenschaftlich auf den Erkenntnissen jahrzehntelanger Verhandlungsforschung, die von den Professoren Neale/Lys in ihrem Werk Getting (more of) what you want) erklärt werden.

Also in

Cognition

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