Sign-In
Cart
Digital Sales Consultant per il Mercato Automotive: Guida completa per vendere valore e fidelizzare le concessionarie
Paperback
Series: Professioni del Futuro
Publisher: Independently Published
Published: Aug 8 2025
Pages: 314
Weight: 0.93
Height: 0.66 Width: 6.00 Depth: 9.00
Language: Italian
Digital Sales Consultant per il Mercato Automotive: Guida completa per vendere valore e fidelizzare le concessionarie
Il settore automotive sta vivendo una trasformazione epocale. La digitalizzazione, i nuovi modelli di consumo e l'evoluzione del comportamento d'acquisto impongono alle concessionarie di ripensare radicalmente il loro approccio commerciale. In questo contesto, emerge una figura chiave: il Digital Sales Consultant, un professionista capace di unire competenze di vendita, marketing digitale e consulenza strategica.
Questo libro è la guida definitiva per chi vuole eccellere in questo ruolo. Con un approccio chiaro, strutturato e ricco di esempi pratici, accompagna il lettore in un viaggio completo: dalla comprensione del mercato automobilistico italiano alla costruzione di relazioni di lungo periodo con i dealer, dall'uso avanzato di strumenti digitali alla gestione delle trattative complesse.
All'interno troverai:
Analisi approfondita del contesto automotive e delle sue dinamiche interne.
Tecniche di vendita consulenziale per passare dalla semplice offerta di prodotto alla creazione di valore.
Strumenti operativi: CRM, marketing automation, social selling, reportistica e analisi dati.
Competenze chiave: soft skill e hard skill indispensabili per conquistare e mantenere la fiducia delle concessionarie.
Strategie di fidelizzazione per trasformare un cliente in un partner di lungo periodo.
Case study reali che mostrano come affrontare e vincere le sfide più comuni.
Ogni capitolo offre spunti immediatamente applicabili e checklist operative per non lasciare nulla al caso. Che tu sia un venditore che vuole aggiornarsi, un consulente che desidera specializzarsi nel settore automotive o un imprenditore interessato a innovare la propria rete di vendita, troverai in queste pagine una vera e propria cassetta degli attrezzi per il successo.
Il testo non si limita a insegnare tecniche: ti aiuta a sviluppare un metodo per distinguerti in un mercato competitivo, mantenendo sempre al centro la trasparenza, l'etica e la creazione di valore per il cliente.
In un mondo in cui le relazioni commerciali si costruiscono sempre più online, ma il fattore umano resta decisivo, questo libro ti fornirà le competenze per diventare un punto di riferimento strategico per le concessionarie, capace di guidarle attraverso la trasformazione digitale e di generare risultati concreti e misurabili.
Il futuro della vendita automotive è già qui. Conoscere le regole del gioco oggi significa essere i protagonisti di domani.
Also from
de Candia, Mauro Tommaso
Opening a Wine Pub in Ireland: a cultural challenge in the realm of beer
Toscano, Giuseppe
de Candia, Mauro Tommaso
Paperback
Cronache di Salò: Memorie di un Volontario della Repubblica Sociale Italiana
de Candia, Mauro Tommaso
Paperback
Eurojackpot: Tra Fortuna e Strategia: Come analizzare, interpretare e migliorare le tue probabilità di vincita
de Candia, Mauro Tommaso
Paperback
Diventare Disegnatore Meccanico: Manuale pratico per entrare nel mondo del disegno tecnico industriale
de Candia, Mauro Tommaso
Paperback
Patente B: Libro di teoria basato sul Codice della Strada e sul Regolamento di Attuazione
de Candia, Mauro Tommaso
Paperback
Dal Vigneto Alla Tavola: comprendere le fasi di lavorazione del vino
Toscano, Giuseppe
de Candia, Mauro Tommaso
Paperback
L'arte dei numeri: Strategie, curiosità e segreti dietro Lotto, SuperEnalotto e 10eLotto
de Candia, Mauro Tommaso
Paperback
The Role of Private Equity in Companies' Growth: A Practical Case: Chili S.p.A.
de Candia, Mauro Tommaso
Paperback
Incursori nell'Ombra: L'Impresa di Alessandria e l'Audacia della Xa MAS
de Candia, Mauro Tommaso
Paperback
Operazione C3: L'Assalto Mancato a Malta - La Battaglia Decisiva che Non Fu
de Candia, Mauro Tommaso
Paperback
Samsung One UI 7: Innovazione e Personalizzazione nell'Ecosistema Galaxy
de Candia, Mauro Tommaso
Paperback
Kampfschwimmer: Erinnerungen eines Mannes des Zehnten MAS-Flottille (1940-1945)
de Candia, Mauro Tommaso
Paperback
Catene d'Impero: Storie e Strutture della Schiavitù nell'Antica Roma
de Candia, Mauro Tommaso
Paperback
L'Oroscopo di Paolo Fox: Analisi, Previsioni e Segreti dei Segni Zodiacali
de Candia, Mauro Tommaso
Paperback
Certificazione Unica: Guida Completa per Lavoratori, Aziende e Professionisti
de Candia, Mauro Tommaso
Paperback
Rocco Schiavone: Tra Fumo e Neve: Il Vicequestore Fuori Dagli Schemi
de Candia, Mauro Tommaso
Paperback
Divergenze in Diretta: Carlo Calenda e Marco Travaglio tra Politica e Giornalismo
de Candia, Mauro Tommaso
Paperback
Allerta Meteo: Comprendere, Prevedere e Affrontare i Fenomeni Estremi
de Candia, Mauro Tommaso
Paperback
Oltre il Mito Nero: Le Riforme e le Opere del Fascismo Italiano: Saggio critico sulle iniziative di sviluppo e modernizzazione attuate durante il vent
de Candia, Mauro Tommaso
Paperback
Cinque Verità: Memorie Intrecciate della Guerra dopo l'8 Settembre 1943
de Candia, Mauro Tommaso
Paperback
From Millionaire to almost Homeless: How my mother destroyed my father financially
de Candia, Mauro Tommaso
Paperback
Chronicles of a Taxi Driver in Milan: Ten years of hilarious adventures
de Candia, Mauro Tommaso
Paperback
Da Zero a Indipendente (Volume 2): Fondamenta: Controllare Il Denaro
de Candia, Mauro Tommaso
Paperback
Da Zero a Indipendente (Volume 3): Costruire Reddito: La Base Della Crescita
de Candia, Mauro Tommaso
Paperback
Da Zero a Indipendente (Volume 4): Risparmio Intelligente E Sistemi Automatici
de Candia, Mauro Tommaso
Paperback
Da Zero a Indipendente (Volume 1): Reset Mentale: Il Vero Punto Di Partenza
de Candia, Mauro Tommaso
Paperback
Catene d'Ellade: Memorie di uno schiavo durante la Guerra del Peloponneso
de Candia, Mauro Tommaso
Paperback
Also in
Gifts & Stationery General
Go-To Notebook with Mohawk Paper, Midnight Blue Blank: (Blank Notebooks, Simple Notebook, Blue Notebook)
Chronicle Books
Other
This Earthly Globe: A Venetian Geographer and the Quest to Map the World
Andrea Di Robilant
Paperback
Flow Hive's Book of Bees and Beekeeping: Protect, Enjoy, Harvest
Anderson, Stuart
Anderson, Cedar
Hardcover
The Official Pumpkin Spice Café Cookbook: 60 Delicious Dream Harbor Recipes
Thomas, Heather
Gilmore, Laurie
Hardcover
Brain Games - Sticker by Number: Snoopy (Officially Licensed Peanuts Product)
Brain Games
Publications International Ltd
New Seasons
Paperback
The Investor's Odyssey: Resisting the Sirens and Playing the Long Game
Mayer, Christopher W.
Hardcover
Bear Hugs Notecards: (Cute Notecards, Notecards for Friends, Artistic Notecards with Envelopes)
Chronicle Books
Other
Brain Games - Sticker by Number: Flowers & Nature Stained Glass (28 Images to Sticker)
Publications International Ltd
Brain Games
New Seasons
Paperback
Learning Japanese Hiragana and Katakana: A Workbook for Self-Study
Takagaki, Tetsuo
Henshall, Kenneth G.
Paperback
3-Color Botanical Cyanotype Kit: Beginner-Friendly Solar Printing Kit for DIY Nature Art
Rafferty, Sarah Bourne
Hardcover
Brain Games - Sticker by Number - Vintage: Animals (28 Images to Sticker)
Publications International Ltd
New Seasons
Brain Games
Paperback
Once Upon a Cookbook: A Treasury of Recipes Inspired by Timeless Children's Books
Taylor, Bryton
Hardcover
Brain Games - Sticker by Number: Gilded Gardens (24 Images to Sticker): Includes 2 Foil Sticker Sheets to Complete Each Image!
Publications International Ltd
New Seasons
Brain Games
Paperback
Brain Games - Sticker by Number: Be Calm (28 Images to Sticker)
Brain Games
Publications International Ltd
New Seasons
Paperback
After Dinner Amusements: Truth or Dare for Couples: 50 Questions and Challenges
Chronicle Books
Other
The Three Books of Enoch, Plus the Enoch Portions of the Book of Jasher
Ben Elisha, Ishmael
Paperback
Rebecca Yarros's Fourth Wing: I Survived Threshing Stickers - Sticker Set of 4
Out of Print
Paperback
Book Club Bar: Literary-Inspired Drink Recipes for Your Next Great Read
Neary, Erin
Esten, Nat
Hardcover
Faith Sprout The 66 Roots Journey: Understand Every Book of the Bible Without Getting Lost
Ross, John
Paperback
Tesla & The Cabbage Patch Kids: Exploring the lost Empire of Tartaria and the Reset of 1776
Anderson, Guy Peter
Paperback
Brain Games - Sticker by Number: Cozy Capybaras: Includes a Foil Sticker Sheet to Complete Each Image!
Brain Games
Publications International Ltd
New Seasons
Paperback
The World of Agatha Christie: And Then There Were None a 1000-Piece Jigsaw Puzzle: Illustrated by Ruby Ash
Agatha Christie Ltd, Agatha Christie
Other
Brain Games - Sticker by Number: Enchanted Wonders (36 Images to Sticker): Includes Foil Stickers!
Publications International Ltd
New Seasons
Brain Games
Paperback
Brain Games - Search and Sticker: Animals (for Kids Ages 3-6)
Publications International Ltd
Little Grasshopper Books
Paperback
Brain Games - To Go - 3-In-1: Word Search, Sudoku, Crosswords
Brain Games
Publications International Ltd
Paperback