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Kaufverhalten Der Verbraucher

Kaufverhalten Der Verbraucher

Schreiber, Klaus

Paperback

Series: Studienreihe Betrieb Und Markt

EconomicsManagement

ISBN10: 3663007030
ISBN13: 9783663007036
Publisher: Springer Nature
Published: Jan 1 1965
Pages: 176
Weight: 0.66
Height: 0.39 Width: 6.69 Depth: 9.61
Language: German
AUFBAU DER UNTERSUCHUNG Dem Verbraucher ist in den letzten Jahrzehnten zunehmend unterstellt worden, da er seine ökonomischen Entscheidungen irr at ion a I treffe. Stellvertretend für viele derartige Äu erungen sei eine besonders präzi- se Formulierung von Mitchell erwähnt, die seinem 1931 in deutscher Sprache veröffentlichten Werk über die Konjunkturen entnommen wurde: Die psychologischen Kategorien, nach denen sich die Nachfrage der Konsumenten verstehen lä t, sind Gewohnheit, Nachahmung und Sugge- stion - nicht überlegte Auswahll). Die überwältigende Resonanz, die der Alarmruf des Amerikaners Pack- ard in bezug auf die Tätigkeit der als geheime Verführer2) attackierten Motivforscher in der breitesten Öffentlichkeit der gesamten westlichen Welt gefunden hat, deutet darauf hin, da die Irrationalität der Konsu- mentenhaltung allgemein als erwiesen gilt, denn der Versuch, den Ver- braucher zu manipulieren, erhält nur eine Chance, wenn eine psycholo- gische Struktur der Wirtschaftssubjekte vorausgesetzt wird, die der Ra- tio keine oder nur eine untergeordnete Rolle bei der ökonomischen Ent- scheidungsbildung einräumt. So sicher, wie gemeinhin angenommen wird, ist die Irrationalität des Kaufverhaltens der Verbraucher keineswegs erwiesen. Diese Abhandlung setzt sich das Ziel, zu den Bemühungen um eine empirische Verifizie- rung oder auch Widerlegung der diesbezüglichen Hypothese beizutragen. Dabei wird aus konventionellen Gründen R at ion a li t ä t zum Leit- begriff der Analyse gewählt, denn im Rahmen der Wirtschaftswissen- schaft bildet das sogenannte Rationalprinzip eine der grundlegenden Prä- missen, deren Zweckmä igkeit zwar häufig bestritten wird, die sich aber dessenungeachtet bisher gegenüber allen Einwänden behauptete.

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