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Industrieller Vertrieb

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Paperback

EconomicsManagement

ISBN10: 340913638X
ISBN13: 9783409136389
Publisher: Gabler Verlag
Published: Sep 15 1999
Pages: 236
Weight: 0.91
Height: 0.54 Width: 6.69 Depth: 9.61
Language: German
Eine umfassende, praxisorientierte Darstellung, die Aspekte des persönlichen Verkaufsgesprächs ebenso berücksichtigt wie internationale Probleme des Export-, Import- und Wechselkursmanagements. Bonart stellt anschaulich die zentralen Elemente des industriellen Vertriebs dar. Dazu gehören die persönliche Kundeneinstellung der Vertriebsmitarbeiter, Währungsrisiken durch Ex- und Import, internationales Handelsrecht, Logistik und Ökologie. Der internationale rechtliche Rahmen für den Au enhandel, das Allgemeine Zoll- und Handelsabkommen GATT und die praktische Abwicklung von Gefahrguttransporten werden fundiert erklärt.

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Economics