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Wertorientierte Vertriebssteuerung Durch Ganzheitliches Vertriebscontrolling: Konzeption Für Das Retailbanking

Wertorientierte Vertriebssteuerung Durch Ganzheitliches Vertriebscontrolling: Konzeption Für Das Retailbanking

Paperback

Series: Schriften Zum Europäischen Management

AccountingInvesting & Finance

ISBN10: 3835005790
ISBN13: 9783835005792
Publisher: Deutscher Universitatsverlag
Published: Dec 8 2006
Pages: 265
Weight: 0.76
Height: 0.60 Width: 5.83 Depth: 8.27
Language: German
Stefan Duderstadt stellt Überlegungen zu Konzepten einer ertragsorientierten Vertriebssteuerung an. Auf der Grundlage präzise definierter Kriterien beurteilt er die Instrumente des Vertriebscontrollings auf ihre Eignung hin und überführt sie in ein konsistentes Gesamt-Vertriebscontrolling-System. Zudem zeigt er auf der Basis zahlreicher Experteninterviews den Stand der Praxis bei deutschen Retailbanken hinsichtlich der Anwendung von Methoden des Vertriebscontrollings auf.

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